行銷有所謂的「4P」，大部份人都知道！我認為在中國工作也有所謂的「4P」，這「4P」是你在中國工作成功、存活之道。

　　在中國工作的「4P」是什麼呢？答案是「Performance」、「Preparation」、 「Package」,、「People」四件事。

　　首先是「Performance」，也就是個人的「工作表現」。在中國工作不會有「沒有功勞也有苦勞」這件事，相反的，應該是「只有功勞、沒有苦勞」才對。在中國大陸，由於幅員遼闊、競爭激烈，企業主的成本很高！所以如果你沒有在一定時間內做出一番成績，企業主的錢都被你燒光了，到時候還有什麼苦勞而言？所以在中國我看到，無法替公司「貢獻價值」的人很快就被替換了。所以，我們的創辦人楊基寬先生就曾經說：「如果你拿不出過去屬於你的Taiwan Story，你是很難創造出China Story的！」從這一點看來，中國不是台灣職場上的失意者、失業者該去的地方，它是精英競逐的地方。在中國工作，最重要的是儘快「拿出績效」。

　　要拿出「Performance」，事先要有「Preparation」，也就是「事前充份的準備」。要去中國工作事前該準備的事情當然很多，像你過去豐富的經驗，你的Taiwan Story，就是你過去的準備！但我今天想說的，是在「競爭中國工作」時的「面試」這件事。我這三年在中國做的是「獵才」的工作，我替台商、陸資、外商企業找人才。

　　前陣子，有個陸資企業要我幫他們找個「品牌總監」，我最後篩選了三位資歷豐富、優秀的候選人給業主面試，他們分別是32歲到38歲的香港人、台灣人和大陸人。

　　第一位香港人，語文能力非常好，標準話、英文、廣東話都很流利，口條和國際觀都好，但他比較弱的是似乎他提出的經歷，在面試時無法被完全的印證。第二位台灣的候選人，拿著企業出錢的機票飛到上海面試，他的資歷很好，是有Taiwan Story的人，可惜的是，他沒有在面試前對該企業做充份的功課，對該企業瞭解不夠！所以，在面試時談到對該企業未來品牌經營的方向，準備不夠當然答的不好！另一位陸籍候選人則是準備充份，不但講話頭頭是道，也表現相當的自信，唯一的缺點是「國際觀」稍嫌不足。後來「陸籍候選人」得到了這份工作。雖然他的資歷不是三個人中間最漂亮的，但是他準備充足因而勝出。

　　這位「陸籍候選人」勝出的另一個原因是「Package─待遇」的要求較彈性，所以企業覺得他可用，成本也比其他兩位稍微低一點，這樣企業當然會先考慮他。我擔任「獵才」的工作，這幾年面試上千人，我看到台籍的候選人對「Package」的要求很堅持，甚至企業少給了一張機票，候選人就不願意接受一份好工作！想要好的待遇是無可厚非，但別忘了你的競爭者是沒那麼計較的。但可別以為陸資企業薪水低！其實，陸資企業給的薪水一點都不少，只要你做出成績，可以有很大的爆發力！我會建議對「Package」不那麼滿意的求職者以「先蹲後跳」的想法來看待薪水，並且參考一下陸籍競爭者的身段。

　　第四個P是「People」，我認為是「管理人的能力」。你要懂得帶團隊，跟在台灣一樣，透過領導團隊替企業創造價值。現在中國的企業主都會要求你得「傳承你的技能」給部屬，當然，他們有可能會取代你！不過在台灣其實也是一樣！唯有自己不斷的加強專業能力，否則遲早被更便宜的人取代。帶中國的幹部，我個人認為並不容易！但是你如果可以率做出績效、拿出本事，當地人也會服你。這又回到「Performance」的議題。

　　「Performance」、「Preparation」、 「Package」,、「People」是在中國工作存活的4P。也是我每天在提醒自己的重點。既然已經決定從「區運賽」進階到「奧運賽」，就坦然面對挑戰吧！中國適合有大決心的人，還是那句老話：如果決心不夠就不要到中國工作！


　　来源：好康卡月刊 (2008年07月)