在网络的浪潮下，传统SOHO族的形貌渐渐改变，越来越多个人通过网络新平台，将这些数字工具整合至原有的工作流程中，将自己的专业快速辐射至世界各个角落，即使只有一人之力，也能带来意想不到的成效，找到新的创业机会。我们将这种新的创业选择称之为“一人.com”。

　　当手机遇上网络，引发了移动上网的风潮；当零售业遇上网络，开启了电子商务的辉煌时代；当创业的SOHO族遇上网络，一种崭新的工作型态也随之出现，不仅改写过去对于工作的定义，也对工作内容产生质变。

　　这些在数字时代下的一人工作者，透过像是App Store或Kindle等网络新平台，找到新的创业机会；或是善用各种数字工具，与消费者、潜在顾客沟通，让自己的专业更快被人看见；又或是将这些工具整合至原有的工作流程中，发展出独特的生意模式，我们将这种新的创业选择称之为“一人.com”。

　　自己就是品牌

　　104人力银行创业外包网经理邝咏馨观察，比起过去，网络的出现，让创业进入门坎变低，也让一人工作的可能性变得更大。与SOHO族一样，一人.com的工作者同样需要具备某个领域的专业能力，才能确保随之而来的收入机会。但与SOHO族不同的是，网络将这些一人工作者的专业辐射至世界各个角落，即使只有一人之力，也能带来意想不到的成效。 　

　　“网络让一人.com工作者的眼界，可以跨出台湾地区。”教授创业课程的中山大学财务管理系教授张玉山表示。像是手机软件开发商凭一己之力，做全世界的生意，网络不仅是很好的销售管道，同时也是很好的营销工具，为一人.com工作者布建绵密的人脉网络，进一步开发更多潜在案源。

　　不管是从事网络原生事业，或是通过网络工具营销原有的实体工作，邝咏馨建议一人.com的工作者，要将网络营销目的分为两种：一种是以经营社群为导向，找出与自己专业相关的主题，持续性地发表文章，塑造在相关社群的活跃度和专业的达人形象；另一种才是真正的获利来源。
“经营网络社群就像池塘里的金鱼，把目标客户养在一个池塘，需要长期照料，必要时再通过一些营销诱因把牠们捞上来，”经济部中小企业处创业咨询顾问江衍超表示。因此一人.com的工作者需要了解每个网络工具的特性，如社群网站、部落格、微网志等，再适时搭配运用，发挥一加一大于二的效应。

　　“找到对的社群，通过兴趣产生的凝聚力很重要，”张玉山表示。这些在网络上累积的曝光，不仅是建立个人品牌与人脉的最好方式，同时也是一份完整的工作履历，让更多潜在客户有机会认识你。

　　发挥乘法的效益

　　一旦在某个专业领域建立指标性后，除了接案贩卖自己的服务或经验外，同时也会为自己创造更多工作的可能性。“最后变成不是别人的需求你来接，而是你会创造别人的需求，”邝咏馨表示。

　　这不仅包含被动接案的成分，还蕴涵着主动出击的意味。像是3C部落客Jeremy每天有系统地在部落格发表与专业领域相关的know-how，长久以来建立3C达人的品牌形象，因而获得许多撰写专栏与演讲的收入机会。去年出了一本噗浪营销书后，更有企业自动找上门，聘请他为营销顾问。

　　“SOHO族像‘加法’，要靠一个案子、一个案子往下接；一人.com却是‘乘法’，可以创造倍速获利的机会，”江衍超表示。其中，让加法变乘法的关键，就在于是否能好好运用网络的力量。若运用得宜，网络不仅能让专业扩散的速度变快，还能让个人品牌的影响力变大，最后更容易量化成效，像是网络上有多少粉丝跟随，或是有多少人看过你的作品。

　　同样都是接案，一人创业者应该想办法让加法变乘法。江衍超建议，一人.com的工作者，可以在自己的工作中，找出模块化的作业程序，同时还要维持每个案子的差异化特色，或弹性的定制化服务，如此才能加快工作效率，腾出时间去接纳更多不同的机会。

　　不过虽然有网络工具做后盾，一人.com的工作者依旧会面临SOHO族常面临的问题，像是一人工作的自律问题，或是身兼校长与撞钟的多重身分。因此专家纷纷建议，一人.com的工作者一定要先找出维持竞争的差异化特色，严格规划每日工作时程，也不能放弃学习的机会，最好能设立创业的停损点，避免投入太多资源。
自认有热情、有专业、有时间与成本概念，能坚持做同一件事，并主动出击开发人脉与客户，最重要的是，懂得运用数字工具营销自己，建立个人品牌的工作者，欢迎进入一人.com的缤纷世界。



来源：《数字时代》